Bahia: quatro ex-prefeitos são acionados por desvio de verbas federais

Os ex-prefeitos dos municípios baianos de Ituberá, Gandu, Itabuna e Una foram acionados por improbidade administrativa

Os ex-prefeitos dos municípios baianos de Ituberá, Gandu, Itabuna e Una foram acionados pelo Ministério Público Federal (MPF) em Ilhéus por improbidade administrativa. Eles são acusados de desvios de verdas de programas e fundos federais nas áreas de Educação, Saúde e Proteção Social. Além dos ex-prefeitos, o MPF acionou também um ex-secretário de Saúde, três empresas e seus representantes legais e um empresário.

Em Itabuna, o ex-prefeito Fernando Gomes Oliveira, e o secretário de Saúde da época, Jesuíno de Souza Oliveira, foram acionados por terem causado um prejuízo de R$ 344,5 mil. A prefeitura realizou um convênio para compras de equipamentos para o SUS e ao final do contrato a prestação de conta não foi aprovada.

Para se ter ideia do prejuízo, ao invés de serem adquiridos três aparelhos de anestesia, que totalizariam o valor de 107,2 mil reais, foi adquirido apenas um, que custou 162 mil reais.

Já José Bispo dos Santos, ex-gestor de Una, responde a uma das ações por utilizar-se das verbas do Fundo de Manutenção e Desenvolvimento da Educação Básica e de Valorização dos Profissionais da Educação (Fundeb) sem comprovar a devida destinação. Segundo parecer do Tribunal de Contas dos Municípios (TCM), R$ 17,9 mil do Fundeb foram utilizados sem qualquer documentação comprovando a aplicação da verba. Por diversas vezes, abriu-se prazo para a restituição dos valores aos cofres públicos, sem qualquer resposta do ex-gestor.

O ex-prefeito de Ituberá, Almir de Jesus Costa, responde a uma das ações por desvio de verbas, no ano de 2006, do Ministério do Desenvolvimento Social e Combate à Fome, destinadas ao Programa de Erradicação do Trabalho Infantil (Peti). O MPF comprovou que houve simulação de concorrência para a compra dos alimentos destinados ao programa, mas o destino do dinheiro empregado na transação ainda é desconhecida.

Além do ex-gestor, respondem à ação as empresas - Sustare Distribuidora de Alimentos LTDA, Ana Moema Paim Vilas Boas e Rodrigo Hecke Nunes - e seus representantes legais, respectivamente, Cláudia Ramos de Melo, Ana Moema Paim Vilas Boas e Rodrigo Hecke Nunes, que participaram e se beneficiaram da licitação fraudulenta.

Em Gandu, Manoel Dantas Cardoso, prefeito da cidade no período de 2005 a 2008, e o empresário Joan Lima Santos foram acionados por irregularidades na aplicação da verba do Programa de Proteção Social Básica (PAB), ligado ao combate à fome. Os dois fraudaram licitação e o ex-prefeito teve participação direta na concorrência, fornecendo propostas de preço previamente combinadas.

O MPF afirmaou que os atos de improbidade administrativa prejudicaram a população dos municípios baianos, que não teve os benefícios sociais e econômicos decorrentes da correta execução dos programas e fundos federais, destinados à erradicação do trabalho infantil, à proteção básica às famílias, à justiça social e à melhoria da qualidade de vida.
Fonte: Correio da Bahia

CDL Gandu recebe representantes das CDL´s do Baixo Sul da Bahia

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Foi realizado nesta segunda-feira(4), uma importante reunião com os presidentes das Câmaras de Dirigentes Lojistas do Baixo Sul  da Bahia, na sede da CDL Gandu, e teve a participação dos representantes do SEBRAE-BA, da Associação Comercial de Valença, Prefeitura Municipal de Gandu e das emissoras Vitória FM e Gandu FM.

O econtro foi dirigido pelo anfitrião e  presidente da  Distrital das CDL´s do Baixo Sul e também presidente da CDL Gandu o Sr. Herbert Cabral de Castro e teve em sua pauta o debate de assuntos importantes para  a promoção e  o desenvolvimento do comércio das cidades representadas: Gandu, Camamu, Valença, Presidente Tancredo Neves e Ituberá e de ações em prol da classe lojista.

Na oportunidade o SEBRAE-BA, representado por Ângelo César Fanning(Gestor - Valença) e Carlos Henrique(Gestor-Santo Antonio de Jesus), apresentaram várias propostas para o fortalecimento regional, valorizando o crescimento econômico e a capacitação dos pequenos e médios empresários do Baixo Sul. Uma das metas apresentada para o segundo semestre é a implantação de um Balcão de Atendimento do SEBRAE em cada CDL, disponibilizando assim, um canal de informação e consultoria direta para os lojistas associados  e também para novos e futuros empreendedores.

Logo após o evento foi servido um delicioso coquetel aos convidados. Marcaram presença nesta reunião os diretores da CDL Joilson S. Andrade(Farmácia do Povo), Sérgio A. Figueiras(Óticas Panorama), Joilson S. Santos(Central Auto Peças). Dos profissionais da CDL Gandu: Sinária Silva (Gerente), Marcos Alexandre(Administrativo) e Moura Santos(Marketing). Além do secretário de agricultura e  desenvolvimento econômico do município de Gandu José Antonio Reis, Thaís Gaspar(ACIAG) e da consultora e professora Cleide Neves da empresa CAPACITARH - Treinamento e Consultoria.

Oportunidades: vagas de emprego: Banco do Nordeste abre vagas para assessor

O Banco do Nordeste estar recrutando candidatos para vaga de Assessor de Microcrédito Rural ( BANCO DE TALENTOS) em Itabuna, Ilhéus, Camacan, Itapetinga, Ipiaú, Itamarajú e Eunápolis – BA. Peço, por gentileza, ampla divulgação das vagas.

Maiores informações serão oferecidas após análise de currículo.

Função:

Assessor Microcrédito Rural AgroAMIGO

Requisitos:

Maioridade (acima de 18 anos);

Ensino médio completo, preferencialmente em Curso de Técnico Agrícola ou em Agropecuária ou de Extensão Rural;

Desejável alguma experiência profissional e comunitária ou conhecimentos sobre a comunidade e sobre os processos produtivos locais;

Desejável conhecimento e habilidade em Informática Básica;

Habilitação categoria “A”;

Benefícios:

Salário base (R$ 702,35) + Situacional + Remuneração Variável;

Treinamentos Internos e Externos;

Plano de Saúde (Camed);

Plano Odontológico;

Auxílio Alimentação e Auxílio Cesta Básica;

Auxílio Creche para filhos menores de 07 anos;

Plano de Previdência Privada;

Seguro de Vida;

Auxílio Universidade.

Informações:

Interessados deverão enviar ficha de inscrição, disponível no site do INEC www.inec.org.br (Link :TRABALHE CONOSCO/ INEC_Sede ) ou entregar currículo no endereço: Agência do Banco do Nordeste S/A nas cidades que existem vagas estão disponíveis.

Contatos:

(77) 3421 5774 /3421 5956 – Tamara ou Sinelândia

Ponto eletrônico impacta MPEs

 

Depois de cinco adiamentos, entrou em vigor ontem a Portaria 1.510, de 21 de agosto de 2009, que obriga as empresas a instalarem um novo modelo de relógio de ponto, com sensor de identificação óptico, para o controle eletrônico da jornada de trabalho. Apesar de a justificativa do Ministério do Trabalho e Emprego (MTE) para a aplicação da norma estar relacionada ao combate de fraudes na marcação das horas trabalhadas, representantes da indústria, comércio e serviços consultados pela reportagem são unânimes ao avaliar que a medida é complexa e desnecessária.

Para o presidente da Associação Comercial e Empresarial de Minas (ACMinas), Roberto Luciano Fagundes, trata-se de uma exigência arbitrária sem garantia de sucesso. Isso porque, segundo ele, mesmo com as mudanças, o mau empresário e o mau pagador encontrarão brechas para burlar as regras e continuar fraudando a marcação. "E como se não bastasse, há um ônus nessa modificação. O empresário tem que arcar com uma medida imposta, independentemente de ela dar certo ou não", explica.

Neste sentido, conforme Fagundes, desde que o início da polêmica, as empresas já começaram a tomar as devidas providências para a adoção do sistema, arcando com os custos da nova legislação. Porém, ele destaca que as micro e pequenas empresas (MPEs) serão as mais prejudicadas.

"Atualmente, são mais de 5 milhões de empreendimentos destes portes no país. Os valores dos aparelhos variam de R$ 2 mil a R$ 10 mil, o que representa um custo alto para empresas que já têm limitado potencial para investimentos e capital de giro", argumenta.

 

A assessora jurídica da Câmara de Dirigentes Lojistas de Belo Horizonte (CDL-BH), Denielle Vieira, por sua vez, lembra que o fato de o novo sistema permitir a impressão do comprovante poderá alterar determinadas práticas da Justiça do Trabalho. Segundo ela, atualmente, quando o empregado alega excedente da jornada de trabalho, cabe ao empregador provar que não houve abuso. Com o comprovante, pode ser que o ônus da prova passe ser do empregado.

Governo anuncia medidas para fortalecer a economia

O ministro da Fazenda, Guido Mantega, disse que as novas medidas do Plano Brasil Maior vão fortalecer a economia brasileira, garantir crescimento sustentado e permitir que o País enfrente problemas da economia internacional. A declaração foi feita durante discurso na cerimônia de anúncio da segunda fase do Plano Brasil Maior, em cerimônia no Palácio do Planalto, da qual participam também os ministros Fernando Pimentel (Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior) e Gleisi Hoffmann (Casa Civil), além da presidente Dilma Rousseff.

Mantega disse que o País está com média de crescimento de 4% do PIB nos últimos anos e “podemos crescer 4,5% este ano”. Segundo ele, os emergentes também terão redução do crescimento em 2012. “O PIB da China, da Índia e da Rússia vai diminuir”, afirmou. “O Brasil será um dos poucos que vai crescer mais em 2012″, completou. De acordo com o ministro, o País está próximo do pleno emprego, mesmo com crescimento mais moderado. Mantega disse ainda que “ao final deste ano, deveremos ter dívida de 35,7% do PIB”.

Mantega não apresentou medidas novas para combater a valorização do real, mas deu um recado: mais importante que as medidas já adotadas pelo governo para conter o “tsunami cambial”, são as medidas que o governo ainda pode adotar. Segundo ele, as ações sobre o câmbio são de caráter permanente. “Temos tomado medidas frequentes e continuaremos”, afirmou.

Lojistas apostam também em outras opções para Páscoa além do chocolate

Em meio ao tradicional corre-corre atrás dos chocolates e ovos de Páscoa, outras opções também agradam o consumidor para uma das datas mais importantes do ano. Roupas e calçados, segundo o presidente da Federação das Câmaras de Dirigentes Lojistas do Rio Grande do Sul, Vitor Augusto Koch, são presentes que podem despontar como uma alternativa para aqueles que estão de dieta, não gostam de doces ou até mesmo buscam reforçar o guarda-roupa para estação mais fria do ano que se aproxima.

- As promoções são atrativas nessa época e a Páscoa tem potencial para se tornar cada vez mais uma data importante para o Varejo - enfatizou Koch.

A venda desses produtos pode também ser complementar aos ovos de Páscoa, numa estratégia de não fugir da tradição dos doces, mas também não exagerar nas calorias.

A estimativa da Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL), é de alta nas vendas do varejo na Páscoa de 4% em relação a 2011. Apesar do otimismo o índice representa bem menos do que o conquistado no ano passado, quando as vendas cresceram 7,26%, de acordo com dados do Serviço de Proteção ao Crédito (SPC Brasil).

A CDL Gandu lança campanha de valorização do Comércio Local

Com o objetivo de valorizar, promover e divulgar o comércio de Gandu em toda região, a Câmara de Dirigentes Lojistas de Gandu (CDL), através de seu atual presidente o Sr. Herbert Cabral de Castro, sua diretória e equipe de colaboradores, apresentam a nova campanha institucional da entidade que tem como tema: "GANDU, COMÉRCIO BARATO É AQUI!  A estratégia da CDL envolver os associados, lojistas de todos os segmentos, motoristas de transporte público, imprensa e a comunidade.

As peças desenvolvidas pela agência M Propaganda & Comunicação, sob responsabilidade do profissional Abimael Moura Santos e o departamento de marketing da CDL, já estão em fase de finalização. As ferramentas de mídia  que vão ser utilizadas durante esta campanha serão: outdoor, adesivos, faixas, spot de rádio, camisas, VT e banner para internet.

Segundo Herbert C. de Castro, esta será a primeira  de várias ações que a CDL de Gandu vai realizar durante o ano de 2012, além das campanhas promocionais de São João e do Natal. "A expectativa agora, é o envolvimento da classe lojista e toda comunidade, nesta promoção de grande importância e valor para o nosso comércio”, ressaltou o presidente da CDL.

A campanha: "Gandu, Comércio Barato é Aqui!", será realizada sempre, não tem data para terminar, a partir de agora é uma ferramenta constante  de promoção do comércio de Gandu. 

Não há falta de vendas para quem nasceu para vencer

Medidas do governo estão prejudicando as suas vendas? Sempre que converso com empresários dos quarto cantos do país e faço esta pergunta, quase sempre a resposta é: “É CLARO QUE SIM”.

Caso esta seja também a sua posição, sugiro que repense o seu ponto de vista.

Como profissional de vendas com quase quatro décadas de experiência, posso afirmar que muitas vezes o maior culpado da falta de vendas costuma estar entre a sua equipe de vendas.

Não está convencido? Então, como explicar que confrontados com as mesmas condições econômicas e mercadológicas, alguns dos seus vendedores raramente dão descontos, enquanto outros dizem só ser possível vender concedendo o máximo de benefícios para aos clientes?

Como explicar que alguns dos seus melhores vendedores diante do cliente são capazes de defender proposição de valor, enquanto outros juram que se não tivessem concedido o desconto máximo, o negócio teria sido perdido?

Os líderes de vendas precisam ser conscientizados de que a sua meta é garantir que a empresa venda mais para muitas pessoas com mais frequência e, especialmente com margens mais elevadas. Além disso, diante da queda de vendas ao invés de pedir a equipe que encontre novos caminhos para reduzir os custos, deve solicitar que descubra meios de vender mais e melhor.

O verdadeiro líder de vendas, não se preocupa tanto com as razões pelas quais o mercado está mais competitivo, ao invés disso, concentra as suas energias para desenvolver novas estratégias de prospecção de negócios, elevar o faturamento e lucrar mais.

É preciso também ter uma boa inteligência de negócios e treinar a equipe para identificar oportunidades e atuar com otimismo e motivação. Conscientize o vendedor de que a sua capacidade de vendas é do tamanho de suas crenças e possibilidades.

Gerir uma equipe de vendas pode parecer simples, mas nem sempre é fácil, pois requer muita disciplina e capacidade de interagir com as pessoas. Muitos líderes concentram-se nas melhores estratégias e se esquecem daqueles que vão executá-las.

Além disso, considere que a atitude em vendas sempre conta muito. Quando foi, por exemplo, a última vez que você reuniu a sua equipe para encontrar novos caminhos e avaliar desempenho? Uma avaliação inteligente e sincera da equipe pode aflorar alguma luz para o esforço individual e coletivo de vendas. Pode sim provocar alguma inquietação, mas proporcionará reflexões importantes para elucidar questões como as que seguem abaixo:

·         Até que ponto os melhores vendedores estão dando a sua real contribuição para os lucros?

·         Os vendedores novatos e menos experientes estão evoluindo satisfatoriamente?

·         Os clientes (inclusive os de menor potencial de compras) estão recebendo a devida atenção dos vendedores?

·         A equipe está prospectando clientes ou apenas atendendo aqueles que a procura?

Saiba que as condições econômicas e mercadológicas podem não ser adequadas ao bom desempenho das vendas, mas antes de sair por ai culpando o governo, fornecedores e a escassez de clientes, certificar-se de que a equipe de vendas está fazendo adequadamente o dever de casa. Afinal de contas, não há falta de vendas para quem nasceu para vencer.

Pense nisso e ótima semana,

Evaldo Costa

Escritor, conferencista e Diretor do Instituto das Concessionárias do Brasil

Blog: www.evaldocosta.blogspot..com

E-mail: evaldocosta@evaldocosta.com
Siga no Twitter/LikedIn/Facebook/Orkut: evaldocosta@icbr.com.br

ALERTA DE SAÚDE, LEIA COM ATENÇÃO!

Preste atenção!!!! Isto é importante! 

Um carro estacionado na sombra durante um dia com as janelas fechadas pode conter de 400-800 mg. de Benzeno. Se está no sol a uma temperatura superior a 16º C., o nível de Benzeno subirá a 2000-4000 mg, 40 vezes mais o nível aceitável... 
A pessoa que entra no carro mantendo as janelas fechadasinevitavelmente aspirará em rápida sucessão, excessivas quantidades desta toxina. 

O Benzeno é uma toxina que afeta o rim e o fígado. E o que é pior, é extremamente difícil para o organismo expulsar esta substância tóxica.

Ar condicionado ou ar simples dos Automóveis 
O manual do condutor indica que antes de ligar o ar condicionado, deve-se primeiramente abrir as janelas e deixá-las assim por um tempo de dois minutos, porém não especificam "o porquê", só deixam entender que é para seu "melhor funcionamento". 

Aquí vem a razão médica:

De acordo com um estudo realizado, o ar refrescane antes de sair frio, manda todo o ar do plástico quente o qual libera Benzeno, que causa câncer (leva-se um tempo para dar-se conta do odor do plástico quente no carro). Por isto é a importância de manter os vidros abertos uns minutos.

"Por favor não ligar o ar condicionado ou simplesmente o ar, imediatamente ao se entrar no carro.
Primeiramente deve-se abrir as janelas e depois de um momento, ligar o ar e manter as janelas abertas até uns minutos.

Além de causar câncer, o Benzeno envenena os ossos, causa anemia e reduz as células brancas do sangue.
Uma exposição prolongada pode causar Leucemia, e incrementar o risco de outros tipos de câncer.
Também pode causar um aborto. O nível apropriado de Benzeno em lugares fechados é de 50 mg/929 cm2. 

Assim amigos, por favor, antes de entrar no carro, abram as janelas e a porta para
que o ar interior saia e disperse esta toxina mortal. Não esqueçam de repassar, é muito importante.

Maioria dos empresários pretende aumentar os salários em 2012

A maioria dos empresários brasileiros (92%) pretende aumentar o salário dos seus funcionários nos próximos 12 meses. Ao menos é essa a expectativa do IBR 2012 (International Business Report) da Grant Thornton, que consultou mais de 11.500 mil empresas privadas de 40 países do globo.

De acordo com o relatório divulgado na segunda-feira (30), o percentual é 18 pontos percentuais superior ao do terceiro trimestre e ficou bem acima da média global, estimada em 66%.

Dos donos e diretores entrevistados no Brasil que pretendem elevar os salários, 40% disseram que o aumento deve ser acima da inflação, 10 pontos a mais do que no último trimestre, informa o responsável pelo IBR na America Latina da Grant Thornton, Javier Martínez.

Ainda segundo ele, o fato se mostra muito positivo, já que assim a economia se manterá aquecida. “Os trabalhadores não perderão seu poder de compra”, diz.

Outros países

E no que se refere aos empresários de outros países, os da Tailândia (78%) e do Peru (52%) parecem ser os que mais esperam aumentar os salários acima da inflação.

O levantamento aponta ainda que as nações que mais pretendem elevar a remuneração de seus funcionários são a Argentina (100%), México (98%), Suécia (95%), Bélgica (90%), Canadá (88%), Índia (87%) e Austrália (85%).

“A retenção de talentos continua sendo um dos principais fatores que estimula os empresários a melhorarem a remuneração de seus colaboradores, lembrando que o mercado está cada vez mais concorrido”, diz Martínez.

Quanto aos mais pessimistas, destacam Grécia (4%) e Japão (24%), que apresentaram queda de 16 p.p. e 9 p.p. em relação ao último trimestre.

Comparativo de 2011

E para quem precisa de um comparativo, no consolidado de 2011, por exemplo, 84% dos empresários brasileiros esperavam elevar seus salários. Ou seja, 14 p.p. mais que o registrado em 2010, o que garantiu ao País a 10ª posição no ranking global, mas a última colocação entre os países latino-americanos.

Além disso, segundo a Grant Thorton, a expectativa se manteve positiva na maioria das economias pesquisadas, sendo liderada por Argentina (95%), Suécia (93%) e África do Sul (92%). Grécia (11%), Irlanda (17%) e Itália (22%) apareceram no fim da tabela.

Fonte: InfoMoney

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Índice de confiança registra redução de 3% em janeiro

O Índice de Confiança do Consumidor (ICC), medido pela Fundação Getulio Vargas, voltou a cair entre dezembro de 2011 e janeiro de 2012, após três messes consecutivos de alta. Segundo a pesquisa, o ICC apresentou redução de 3% ao passar de 119,6 pontos, em dezembro, para 116 p. em janeiro. Na comparação com o grau de confiança registrado pelos consumidores no mesmo período do ano passado, a retração foi ainda maior, (-4,2%). No entanto, esse resultado ainda é considerado elevado quando se observa a série histórica iniciada em  2005.

No mês, tanto a avaliação do momento atual, quanto as expectativas para o futuro apresentam retração. O Índice da Situação Atual (ISA) cedeu 2,3%, ao atingir 137,4 pontos. Já o Índice de Expectativas (IE) registrou queda de 3,4%, ao passar de 108,6 pontos para 104,9 p. Esses dados são resultado, principalmente, da diminuição da expectativa com a situação financeira familiar e da retração do ímpeto de fazer novas compras de bens duráveis.

O quesito que mede a avaliação da população sobre a situação econômica  local apresentou queda de 3,7%, voltando ao patamar de novembro de 2011. A parcela daqueles que julgam como “boa” teve redução de 27,1%, para 24,4%, enquanto que a proporção daqueles que avaliam como “ruim” cresceu de 17%, para 18,4%. Na avaliação da intenção de compra de bens duráveis nos próximos seis meses, observou-se que a parcela daqueles que pretendem comprar mais diminui de 19,5% para 15,9% e a proporção dos que pretendem comprar menos registrou elevação de 31,3% para 37,8%.

A Sondagem de Expectativas do Consumidor é realizada com base em uma amostra com mais de 2000 domicílios em sete das principais capitais brasileiras e leva em consideração os seguintes quesitos: situação econômica do País, da família, do orçamento doméstico, o grau de dificuldade de encontrar trabalho e intenções de compras de bens de alto valor.

Confira a ganhadora da promoção "Natal dos Sonhos' da CDL de Gandu

Foi realizado no dia 13 de janeiro de  2012, ás 17h30min, na praça São José o sorteio da Campanha “ Natal dos Sonhos” organizado pela CDL Gandu.

Com a presença de convidados, lojistas e a imprensa local, a diretoria da entidade sorteou uma Tv LCD 42’, sendo contemplada a senhora Luciene Silva dos Santos moradora de Teolândia, uma motocicleta Honda CG 0 km que saiu pra o ganduense Gabriel H. Jesus Santos e a grande ganhadora do Renault Sandero foi á senhora Selma de J. Ferreira, moradora de Itamari-Ba.

Este ano a CDL realizou paralelamente ao sorteio, um prêmio cultural entre os estudantes das escolas públicas do município, três jovens foram contemplados com um pendrive para o terceiro lugar, uma máquina digital para o segundo colocado e um tablet para o primeiro colocado.

Mais uma vez a equipe da Câmara de Dirigentes Lojistas de Gandu capitaneada por Herbert Castro, ou “Beto de belinha” como é conhecido, mostrou o potencial do comércio local.

Você está preparado para liderar?

A sua empresa está em busca de lideres? Precisa otimizar o desempenho da equipe? Necessita maximizar vendas e lucros? Diante do desafio de buscar liderança para a sua empresa, você deve buscar um bom gerente ou coach?

Nestes tempos em mudanças constantes, as pessoas não querem ser gerenciadas, e sim orientadas, treinadas e encorajadas. Caso você busque uma vaga de líder, é preciso saber se está equipado com ferramentas poderosas, suficiente para desenvolver habilidades sólidas o suficiente capazes de superar os desafios de tempos difíceis.

Considere que as organizações de todas as partes buscam líderes que demonstram uma crença entusiástica e genuína nos outros, e que seja capaz de manter fortalecida a sua vontade de vencer. Para Peter Druker, “O líder do passado era uma Pessoa que sabia dizer. O líder do futuro é uma Pessoa que sabe perguntar”. Então, como identificar o perfil do gerente e do coach e como saber qual deles é a melhor opção para ocupar determinada vaga?

O gerente é uma pessoa que tem controle, mantém a direção de um negócio ou divisão. Normalmente, exerce a sua função usando a hierarquia e o poder de sua função na organização. O gerente recorre a sua experiência e autoridade para recomendar, apontar caminhos, rever processos e garantir a produtividade da equipe.

Já o coach precisa ser um ótimo comunicador, educador e incentivador. Deve ser um ser humano que dá instruções ou conselhos para elevar o desempenho de um indivíduo ou grupo. Ele ajuda a pessoa a desenvolver o seu potencial e a encontrar caminhos por si só. O Coach é um educador que valoriza o diálogo, o bem estar do time e sobretudo o desenvolvimento de talentos.

Ele deve ser capaz de agir com independência e sem preconceitos, motivar e manter a esperança viva dentro de cada indivíduo. Precisa entender as necessidades e criar facilidades para que os melhores caminhos sejam alcançados. É seu papel fortalecer sempre a crença de seu colaborador para renovar o seu interior, possibilitando a construção de um futuro melhor.

Deve ser capaz de identificar e reforçar o lado bom das pessoas, criando condições adequadas ao desenvolvimento de talentos e de habilidade, criando ponderosa sinergia para que o grupo saia vencedor de seus desafios.

Para isso, o coach precisa estar sempre sintonizado com as constantes mudanças do ser humano e da modelagem empresarial. Ele não deve estar preocupado apenas em manter o cumprimento das tarefas nos prazos e volumes desejados, mas sobretudo em cuidar do bem estar, crescimento e comprometimento das pessoas, que aceitando-o como líder, o respeitará e lhe será fiel na alegria e na tristeza.

Finalmente, o líder dos dias atuais tem bons ouvidos para assimilar com maestria mensagem sábia como a do mestre Mário Quintana, que ensina: "Nesta vida temos três professores importantes: o 'Momento Feliz', o 'Momento Triste' e o 'Momento Difícil'. O 'Momento Feliz' mostra o que não precisamos mudar. O 'Momento Triste' mostra o que precisamos mudar. O 'Momento Difícil' mostra que somos capazes de superar."


Pense nisso e ótima semana,

Evaldo Costa

Escritor, conferencista e Diretor do Instituto das Concessionárias do Brasil

Blog: www.evaldocosta.blogspot..com

E-mail: evaldocosta@evaldocosta.com
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Sete passos para alcançar as metas de vendas

Você trabalha com vendas? Deseja se destacar na profissão? Pois saiba que o sucesso não é obra do acaso. Para chegar ao topo vai precisar de um ótimo plano estratégico e contar com recursos operacionais adequados. Ainda não se convenceu? Então veja o que disse Croft M. Pentz “Tenhas metas claras,pois a história da humanidade é cheia de vidas desperdiçadas,amores que não geram relações enriquecedoras, talentos que não levam a carreiras de sucesso. Ter objetivos evita o desperdício de tempo, energia e dinheiro”.

Lembre-se também que na jornada para otriunfo, nada substituirá a sua dedicação e inteligência competitiva. Então, você deve saber com riqueza de detalhes o que está disposto a realizar. Precisa ainda identificar as diferenças básicas entre competir nos 100 metros rasos e em uma maratona.

Você deve saber que precisará ser flexível e seguir a direção certa, pois "se você não sabe para onde ir, qualquer estrada o serve“. Dai, você deve ser perguntar: o que mais devo fazer para chegar onde desejo? O que estou fazendo agora está me levando para mais próximo de meu alvo?

Superado estas questões, você deverá se dedicar no alcance de sua meta. Então poderá recorrer as seguintes pontos:

1 – Objetivos – Tão importante quanto possuir metas desafiadoras, é saber se você pode fazer o que é preciso ser feito para atingi-las. Ao longo dos anos de experiência que acumulei, tenho visto muitos vendedores, supervisores e gerentes de vendas deixarem a desejar, por subestimarem a importância das metas para obter sucesso;

2. Diariamente– Também, não basta rever as metas algumas vezes ao mês, é necessário revisá-las todas as manhãs e no final de cada dia, ajustando as ações para o dia seguinte;

3. Na sexta-feira ou sábado -Apure os resultados da semana e ajuste as estratégias e rotas para a próxima semana;

4. Mensalmente– Reuna com pessoas de sua confiança a fim de ajudar a avaliar o que está fazendo, onde você está indo, o que você precisa ajustar no mês seguinte;

5. Trimestralmente - Reveja o seu progresso em direção a meta anual. Pergunte-se: "O que eu preciso realizar ao longo dos próximos três meses para alcançar meus objetivos anuais?" Definir isso e comprometer-se com as ações do próximo trimestre fará uma enorme diferença para o seu sucesso;

6. Semestralmente – Apure o que foi conquistado, onde você desperdiçou energias e o que terá que fazer diferente no próximo semestre. Nesta ocasião você deve ratear proporcionalmente os pontos pendentes para o meses seguintes deixando sempre uma razoável margem de segurança, a fim de evitar surpresas desagradáveis;

7. Anualmente–Comemore os resultados alcançados e reserve tempo adequado para redefinir as metas para o próximo ano. Certifique-se de que acumulou os aprendizados e se desafie com metas ousadas.

Lembre-se que vence mais quem se prepara melhor. Neste contexto é muito importante você contar com gente sincera e inteligente para apoia-lo como mentor oucoaching. O ideal é que seja alguém com quem você possa contar para ajudá-lo avaliar o seu desempenho. Com ele você deve validar metas, marcos e progresso, além de identificar e superar eventuais dificuldades que possam comprometer a sua jornada para o sucesso.

Pense nisso e ótima semana,

Evaldo Costa

Escritor, conferencista e Diretor do Instituto das Concessionárias do Brasil

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