A CDL Gandu lança campanha de valorização do Comércio Local

Com o objetivo de valorizar, promover e divulgar o comércio de Gandu em toda região, a Câmara de Dirigentes Lojistas de Gandu (CDL), através de seu atual presidente o Sr. Herbert Cabral de Castro, sua diretória e equipe de colaboradores, apresentam a nova campanha institucional da entidade que tem como tema: "GANDU, COMÉRCIO BARATO É AQUI!  A estratégia da CDL envolver os associados, lojistas de todos os segmentos, motoristas de transporte público, imprensa e a comunidade.

As peças desenvolvidas pela agência M Propaganda & Comunicação, sob responsabilidade do profissional Abimael Moura Santos e o departamento de marketing da CDL, já estão em fase de finalização. As ferramentas de mídia  que vão ser utilizadas durante esta campanha serão: outdoor, adesivos, faixas, spot de rádio, camisas, VT e banner para internet.

Segundo Herbert C. de Castro, esta será a primeira  de várias ações que a CDL de Gandu vai realizar durante o ano de 2012, além das campanhas promocionais de São João e do Natal. "A expectativa agora, é o envolvimento da classe lojista e toda comunidade, nesta promoção de grande importância e valor para o nosso comércio”, ressaltou o presidente da CDL.

A campanha: "Gandu, Comércio Barato é Aqui!", será realizada sempre, não tem data para terminar, a partir de agora é uma ferramenta constante  de promoção do comércio de Gandu. 

Não há falta de vendas para quem nasceu para vencer

Medidas do governo estão prejudicando as suas vendas? Sempre que converso com empresários dos quarto cantos do país e faço esta pergunta, quase sempre a resposta é: “É CLARO QUE SIM”.

Caso esta seja também a sua posição, sugiro que repense o seu ponto de vista.

Como profissional de vendas com quase quatro décadas de experiência, posso afirmar que muitas vezes o maior culpado da falta de vendas costuma estar entre a sua equipe de vendas.

Não está convencido? Então, como explicar que confrontados com as mesmas condições econômicas e mercadológicas, alguns dos seus vendedores raramente dão descontos, enquanto outros dizem só ser possível vender concedendo o máximo de benefícios para aos clientes?

Como explicar que alguns dos seus melhores vendedores diante do cliente são capazes de defender proposição de valor, enquanto outros juram que se não tivessem concedido o desconto máximo, o negócio teria sido perdido?

Os líderes de vendas precisam ser conscientizados de que a sua meta é garantir que a empresa venda mais para muitas pessoas com mais frequência e, especialmente com margens mais elevadas. Além disso, diante da queda de vendas ao invés de pedir a equipe que encontre novos caminhos para reduzir os custos, deve solicitar que descubra meios de vender mais e melhor.

O verdadeiro líder de vendas, não se preocupa tanto com as razões pelas quais o mercado está mais competitivo, ao invés disso, concentra as suas energias para desenvolver novas estratégias de prospecção de negócios, elevar o faturamento e lucrar mais.

É preciso também ter uma boa inteligência de negócios e treinar a equipe para identificar oportunidades e atuar com otimismo e motivação. Conscientize o vendedor de que a sua capacidade de vendas é do tamanho de suas crenças e possibilidades.

Gerir uma equipe de vendas pode parecer simples, mas nem sempre é fácil, pois requer muita disciplina e capacidade de interagir com as pessoas. Muitos líderes concentram-se nas melhores estratégias e se esquecem daqueles que vão executá-las.

Além disso, considere que a atitude em vendas sempre conta muito. Quando foi, por exemplo, a última vez que você reuniu a sua equipe para encontrar novos caminhos e avaliar desempenho? Uma avaliação inteligente e sincera da equipe pode aflorar alguma luz para o esforço individual e coletivo de vendas. Pode sim provocar alguma inquietação, mas proporcionará reflexões importantes para elucidar questões como as que seguem abaixo:

·         Até que ponto os melhores vendedores estão dando a sua real contribuição para os lucros?

·         Os vendedores novatos e menos experientes estão evoluindo satisfatoriamente?

·         Os clientes (inclusive os de menor potencial de compras) estão recebendo a devida atenção dos vendedores?

·         A equipe está prospectando clientes ou apenas atendendo aqueles que a procura?

Saiba que as condições econômicas e mercadológicas podem não ser adequadas ao bom desempenho das vendas, mas antes de sair por ai culpando o governo, fornecedores e a escassez de clientes, certificar-se de que a equipe de vendas está fazendo adequadamente o dever de casa. Afinal de contas, não há falta de vendas para quem nasceu para vencer.

Pense nisso e ótima semana,

Evaldo Costa

Escritor, conferencista e Diretor do Instituto das Concessionárias do Brasil

Blog: www.evaldocosta.blogspot..com

E-mail: evaldocosta@evaldocosta.com
Siga no Twitter/LikedIn/Facebook/Orkut: evaldocosta@icbr.com.br

ALERTA DE SAÚDE, LEIA COM ATENÇÃO!

Preste atenção!!!! Isto é importante! 

Um carro estacionado na sombra durante um dia com as janelas fechadas pode conter de 400-800 mg. de Benzeno. Se está no sol a uma temperatura superior a 16º C., o nível de Benzeno subirá a 2000-4000 mg, 40 vezes mais o nível aceitável... 
A pessoa que entra no carro mantendo as janelas fechadasinevitavelmente aspirará em rápida sucessão, excessivas quantidades desta toxina. 

O Benzeno é uma toxina que afeta o rim e o fígado. E o que é pior, é extremamente difícil para o organismo expulsar esta substância tóxica.

Ar condicionado ou ar simples dos Automóveis 
O manual do condutor indica que antes de ligar o ar condicionado, deve-se primeiramente abrir as janelas e deixá-las assim por um tempo de dois minutos, porém não especificam "o porquê", só deixam entender que é para seu "melhor funcionamento". 

Aquí vem a razão médica:

De acordo com um estudo realizado, o ar refrescane antes de sair frio, manda todo o ar do plástico quente o qual libera Benzeno, que causa câncer (leva-se um tempo para dar-se conta do odor do plástico quente no carro). Por isto é a importância de manter os vidros abertos uns minutos.

"Por favor não ligar o ar condicionado ou simplesmente o ar, imediatamente ao se entrar no carro.
Primeiramente deve-se abrir as janelas e depois de um momento, ligar o ar e manter as janelas abertas até uns minutos.

Além de causar câncer, o Benzeno envenena os ossos, causa anemia e reduz as células brancas do sangue.
Uma exposição prolongada pode causar Leucemia, e incrementar o risco de outros tipos de câncer.
Também pode causar um aborto. O nível apropriado de Benzeno em lugares fechados é de 50 mg/929 cm2. 

Assim amigos, por favor, antes de entrar no carro, abram as janelas e a porta para
que o ar interior saia e disperse esta toxina mortal. Não esqueçam de repassar, é muito importante.

Maioria dos empresários pretende aumentar os salários em 2012

A maioria dos empresários brasileiros (92%) pretende aumentar o salário dos seus funcionários nos próximos 12 meses. Ao menos é essa a expectativa do IBR 2012 (International Business Report) da Grant Thornton, que consultou mais de 11.500 mil empresas privadas de 40 países do globo.

De acordo com o relatório divulgado na segunda-feira (30), o percentual é 18 pontos percentuais superior ao do terceiro trimestre e ficou bem acima da média global, estimada em 66%.

Dos donos e diretores entrevistados no Brasil que pretendem elevar os salários, 40% disseram que o aumento deve ser acima da inflação, 10 pontos a mais do que no último trimestre, informa o responsável pelo IBR na America Latina da Grant Thornton, Javier Martínez.

Ainda segundo ele, o fato se mostra muito positivo, já que assim a economia se manterá aquecida. “Os trabalhadores não perderão seu poder de compra”, diz.

Outros países

E no que se refere aos empresários de outros países, os da Tailândia (78%) e do Peru (52%) parecem ser os que mais esperam aumentar os salários acima da inflação.

O levantamento aponta ainda que as nações que mais pretendem elevar a remuneração de seus funcionários são a Argentina (100%), México (98%), Suécia (95%), Bélgica (90%), Canadá (88%), Índia (87%) e Austrália (85%).

“A retenção de talentos continua sendo um dos principais fatores que estimula os empresários a melhorarem a remuneração de seus colaboradores, lembrando que o mercado está cada vez mais concorrido”, diz Martínez.

Quanto aos mais pessimistas, destacam Grécia (4%) e Japão (24%), que apresentaram queda de 16 p.p. e 9 p.p. em relação ao último trimestre.

Comparativo de 2011

E para quem precisa de um comparativo, no consolidado de 2011, por exemplo, 84% dos empresários brasileiros esperavam elevar seus salários. Ou seja, 14 p.p. mais que o registrado em 2010, o que garantiu ao País a 10ª posição no ranking global, mas a última colocação entre os países latino-americanos.

Além disso, segundo a Grant Thorton, a expectativa se manteve positiva na maioria das economias pesquisadas, sendo liderada por Argentina (95%), Suécia (93%) e África do Sul (92%). Grécia (11%), Irlanda (17%) e Itália (22%) apareceram no fim da tabela.

Fonte: InfoMoney

Vem ai a ECOM 2012- Comércio Eletronico, Meios de Pagamentos e Negócios

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Índice de confiança registra redução de 3% em janeiro

O Índice de Confiança do Consumidor (ICC), medido pela Fundação Getulio Vargas, voltou a cair entre dezembro de 2011 e janeiro de 2012, após três messes consecutivos de alta. Segundo a pesquisa, o ICC apresentou redução de 3% ao passar de 119,6 pontos, em dezembro, para 116 p. em janeiro. Na comparação com o grau de confiança registrado pelos consumidores no mesmo período do ano passado, a retração foi ainda maior, (-4,2%). No entanto, esse resultado ainda é considerado elevado quando se observa a série histórica iniciada em  2005.

No mês, tanto a avaliação do momento atual, quanto as expectativas para o futuro apresentam retração. O Índice da Situação Atual (ISA) cedeu 2,3%, ao atingir 137,4 pontos. Já o Índice de Expectativas (IE) registrou queda de 3,4%, ao passar de 108,6 pontos para 104,9 p. Esses dados são resultado, principalmente, da diminuição da expectativa com a situação financeira familiar e da retração do ímpeto de fazer novas compras de bens duráveis.

O quesito que mede a avaliação da população sobre a situação econômica  local apresentou queda de 3,7%, voltando ao patamar de novembro de 2011. A parcela daqueles que julgam como “boa” teve redução de 27,1%, para 24,4%, enquanto que a proporção daqueles que avaliam como “ruim” cresceu de 17%, para 18,4%. Na avaliação da intenção de compra de bens duráveis nos próximos seis meses, observou-se que a parcela daqueles que pretendem comprar mais diminui de 19,5% para 15,9% e a proporção dos que pretendem comprar menos registrou elevação de 31,3% para 37,8%.

A Sondagem de Expectativas do Consumidor é realizada com base em uma amostra com mais de 2000 domicílios em sete das principais capitais brasileiras e leva em consideração os seguintes quesitos: situação econômica do País, da família, do orçamento doméstico, o grau de dificuldade de encontrar trabalho e intenções de compras de bens de alto valor.